←предыдущая следующая→
1 2 3 4 5 6 7
Содержание
Введение………………………………………………………...… 1
I. Термины. Направления деятельности……………………....… 2
II.Виды рекламы и продвижения…………………………….… 2
III.Реклама в СМИ……………………………………………….. 4
1. реклама в прессе……………………………………………. 5
2. реклама на радио…………………………………………… 6
3. телевизионная реклама…………………………………….. 6
IV.Наружная реклама………………………………………..... 7
V.Цели рекламы………………………………………………….. 7
VI.Сейл промоушн, паблик рилейшнз, Директ-маркетинг….... 8
VII.Как работает рекламное агентство………………………… 9
VIII.Ситуация в России…………………………………………. 10
IX. Создание рекламного обращения…………………………... 11
1. Сбор и обработка сопутствующей информации………… 11
2. Слоган…………………………………………………......... 14
3. Стилистка рекламы…………………………………........... 16
4. Заголовок……………………………………………........... 17
5. 17 тем, привлекающих внимание……………………….... 19
X. Закон о рекламе…………………………………………......... 20
Заключение…………………………………………………......... 21
Приложения…………………………………………………….. 22
Список литературы……………………………………………. 24
Введение
Слово Реклама происходит от французского слова “reclame”. Сама реклама, если говорить простым языком, служит для того, чтобы оповес-тить различными способами (иногда всеми имеющимися) о новых това-рах или услугах и их потребительских свойствах, и направлена на потен-циального потребителя, оплачивается спонсором и служит для продви-жения его продукции и идей. Реклама является частью коммуникацион-ной деятельности фирмы, наряду с паблисити и стимулированием сбыта. Реклама необязательно навязывает товар покупателю. Иногда она просто заставляет вспомнить последнего конкретную марку или название товара (услуги) когда он делает свой выбор. В начале потребитель решает из че-го выбирать, а уже затем какой марке отдать предпочтение, на основе своего представления о ней, стереотипа или сложившегося образа кон-кретной марки товара (услуги).
Структура рекламы содержит следующие пять основных моментов:
- Во-первых, это способность привлечь внимание. Очень важ-но насколько при¬влекается внимание читателей заголовком, телезрителей видеорядом. Воздейст¬вует ли реклама именно на те категории потенци-альных потребителей, на кото¬рые она рассчитана.
- Во-вторых, сила воздействия на эмоции потребителей рекла-мы. Какие чувства рождаются у них при влиянии на рекламы, насколько удачен рекламный аргу¬мент и правильно ли он подан.
- В-третьих, какова сила воздействия. Побежит ли, допустим, зритель после про¬смотра рекламы покупать этот товар или останется си-деть в кресле, несмотря на то, что реклама понравился ему и есть необхо-димость в приобретении данного товара.
- В четвертых - это информативность. Ясно изложен реклам-ный аргумент? На¬сколько емко показана полезность рекламируемого объ-екта.
- И последнее. Захочет ли человек прочитать сообщение или посмотреть реклам¬ный ролик до конца. Насколько эффективно приковы-вается внимание людей.
I. Термины. Направления деятельности.
Реклама- это вид деятельности либо произведенная в ее результате про-дукция, целью которых является реализация сбытовых или других задач про-мышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем рас-пространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное соз-нание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудитории.
В США и других промышленно развитых странах термин “реклама” (advertising) означает рекламные объявления в средствах массовой информации (в прессе, по радио, телевидению, на щитовой рекламе) и не распространяется на мероприятия, способствующие продажам, — “сейлз промоушн” (sales promotion), престижные мероприятия, нацеленные на завоевание благожела-тельного отношения общественности, — “паблик рилейшнз” (public relations), а также на бурно развивающуюся в последнее время специфическую область рек-ламной деятельности, суть которой в направленных связях производителя с по-требителем — “Директ-маркетинг” (direct-marketing).
В отечественной практике, в отличие от западной, понятие рекламы ши-ре. К ней относят выставочные мероприятия, коммерческие семинары, упаков-ку, печатную продукцию, распространение сувениров и другие средства стиму-лирования торговой деятельности.
Необходимо дать следующие определения рекламной деятельности:
• международная — современная деятельность фирм промышленно развитых стран, ориентированная на зарубежные рынки с учетом их особенно-стей;
• внешнеэкономическая — деятельность отечественных предприятий и организаций на зарубежных рынках, отражающая современную практику;
• внутренняя — деятельность отечественных предприятий и организа-ций, обслуживающих внутренний рынок.
II. Виды рекламы и продвижения
Платная реклама
Радио
Телевидение
Интернет
Печать
Газеты
Журналы
Прайс-листы
“Желтые страницы”
Специализированные справочники (региональные, сезонные, издания Торговых палат) (см. приложение 1- рис.1)
Торговые или производственные справочники
Визитки (см. приложение 1- рис.2)
Вывески
Директ-маркетинг
Письма
Извещения
Листовки с информацией
Флаерсы
Почтовые карточки
Брошюры
Купоны
Паблик рилейшнз
Пресс-релиз
Статьи в газетах и журналах
Дни открытых дверей
Деловые встречи
Интервью
Спонсорство
Проведение семинаров
Членство в клубах и т.п.
Телемаркетинг
Телефонный маркетинг
Опросные листы
Оказание услуг (ответ на клиентские жалобы; специальные предложения)
От продажи к продаже
Презентационный материал
Личные письма
Клиентские предложения
Личный тренинг продавцов
Сейлз-промоушн
Предоставление скидок
Купоны (скидки)
Три по цене одной”
Специальная реклама
Спичечные коробки, брелки, зажигалки и т.п.
Календари
Записные книжки
Рекламные сооружения
Реклама на указателях
Информационные страницы
Места продажи
Оснащение и оформление магазинов (см. приложение 1- рис.3)
Освещение
Щиты (см. приложение 1- рис.4)
Реклама на транспорте
III. Реклама в СМИ
Как отмечалось ранее, к рекламе в средствах массовой информации (СМИ) за рубежом обычно относят рекламные объявления в прессе (газетах и журналах), по радио, телевидению и на стандартных щитах наружной рекламы.
Реклама в самых читаемых изданиях и популярных передачах, естест-венно, самая дорогая. Поэтому, экономя на них, рекламодатель рискует поте-рять широкий круг потребителей. Рекламное обращение нередко делается бро-ским, привлекающим внимание. Вместе с тем читателю, зрителю, слушателю должно быть понятно, где реклама и где редакционный материал. Форма рек-ламного обращения должна соответствовать культуре и миропониманию рек-ламной аудитории, на которую оно направлено.
Творческие подходы могут быть разными. Например, при рекламе това-ров массового спроса, как правило, используют эмоциональные мотивы, для из-делий промышленного назначения — рациональные. Но в любом случае рекла-ма эффективна лишь тогда, когда удовлетворяет следующим требованиям:
• четко формулирует рыночную позицию товара, т.е. содержит ин-формацию о специфике его использования, отличия от товаров конкурентов;
• обещает потребителю существенные выгоды при приобретении то-вара, для чего показываются его достоинства, создается положительный образ, формируются другие предпосылки предпочтения и в заголовке рекламного об-ращения, и в его иллюстрировании, и в стилистике подачи текстового и графи-ческого материалов;
• содержит удачную рекламную идею — оригинальную и в то же вре-мя легкую для восприятия;
• создает и внедряет в сознание ясный, продуманный в деталях образ товара — стереотип, увеличивающий его ценность в глазах потребителей;
• подчеркивает высокое качество предлагаемого товара и в то же вре-мя сама уровнем исполнения ассоциируется с этим высоким качеством;
• оригинальна и потому не скучна, не повторяет известные, надоевшие решения;
• имеет точную целевую направленность, отражая разные запросы, желания, интересы конкретных потребителей и информируя их таким образом, чтобы учитывали различия потребительского спроса в определенной рекламной аудитории;
• привлекает внимание, что достигается удачными художественными и текстовыми решениями, размещением рекламного объявления в средствах мас-совой информации, пользующихся высокой репутацией, которые читают, слу-шают, смотрят те, на кого реклама рассчитана;
• делает акцент на новые уникальные черты и свойства товара,
←предыдущая следующая→
1 2 3 4 5 6 7
|
|