Firmas “Ljuvek” cenas un cenu veidoshanas

konkurentiem;

b) racionālāk izmantot galvenos faktorus, tādus kā pieejas izejvielai, lētākam kredītam; efektīvāk izmantot sadales kanālus u.t.t.

c) palielināt ‘’Ljuvek’’ tirgus daļu;

d) iespēja attīstīties nozarē realizējot jaunu stratēģiju, piemēram, par jaunas kolekcijas izveidošanu jāsāk domāt tad, kad “veca’’ kolekcija nak iekšā brieduma posmā. Peļņas daļa no “vecās” kolekcijas pārdošanas, jāizmanto jaunu kolekciju izstrādāšanai, lai nodrošinātu nepartrauktu sistēmas darbību un nezaudētu, izstrādājot jaunas kolekcijas.

1.5. Cenu veidošanas mērķi.

a) apgrozījumu palielināšana, samazinot cenu uz piedāvātām precēm (pašizmaksas samazināšana (izmaksu optimizēšana));

b) palielināt klientu daudzumu, palielinot tirgus segmentu Latvijas apģērba ražošanas tirgū, - tas nozīmē palielināt pārdošanas daudzumu;

c) veidot pircējiem labvēlīgu attieksmi pret firmu “Ljuvek”, tās precēm, kvalitāti un cenām.

Apskatīsim faktorus, kuri ietekmē cenu veidošanos firmā ‘’Ljuvek’’. Tie ir:

- pieprasījums no cenas uz mūsu piedāvāto produkciju;

- orientācija uz noteiktu tirgus segmentu: ja pastāv orientācija uz slāni ar vidēju ieņēmumu apjomu, tad cenām jābūt vidējām, bet, ja mēs orientējamies uz auditoriju ar augstāku ieņēmumu līmeni, tad produkcijas kvalitātei un cenām jābūt atbilstoši augstākām);

- konkurentu cenas;

- pašizmaksa, ražošanas izmaksas;

- reklāmas izmaksas;

- dažreiz tiek ražotas ekskluzīvas preces un cenas uz šīm precēm ir augstākas nekā parastajos gadījumos;

- atkarībā no preču realizācijas kanālu veida. Ja prece ir realizēta caur dīlera tīklu, tad tā būs pārdota par dīlera cenām, ja prece tiek realizēta caur tirdzniecības aģentiem, tad cenā būs iekļauts tikai neliels uzcenojums (aģenta honorars);

- tirdzniecības zīmes popularitāte (ja pircējs labi pazīst tirdzniecības zīmi, tad viņam arī jāmksā par imidžu).

2. Firmas “Ljuvek” produkts un darbības

tirgus raksturojums.

Firma “Ljuvek” nodarbojas ar drēbju ražošanu. Mēs cenšamies pārdot netikai preci (apģērbs), bet arī iespēju apmierināt savas vajadzības, savas vēlmes. Uzņēmums dara visu lai pircēji pievērstu uzmanību ‘’Ljuveka’’ precēm, nevis konkurentu precēm, lai klients, pērkot firmas “Ljuvek” drēbes, pērk arī skaistumu, ērtību, komfortu, patīkamu lietu, kuru klients var izmantot, apmierinot savas vajadzības.

Firma “Ljuvek” ražo drēbes pārsvarā no naturāliem materiāliem, jo tie neizraisa alerģiskas reakcijas, tā ir ļoti ērta, komforta, tai piemīt tādas labas īpašības kā izturīgums, siltums. Kā ir zināms, pasaulē ir tendence izmantot tikai naturālus materiālus apģērba ražošanā, tāpēc lielākā daļa no firmas sortimenta ir izstrādājumi no kokvilnas, vilnas un linīm, tomēr uzņēmums arī ražo drēbes izmantojot sintētiskus materiālus.

Uzņēmuma dizaineri seko modes tendencēm un tāpēc bieži mainās sortiments, jo pagaidām firma nav sevišķi liela, uzņēmums ražo nelielas partijas.

Firma “Ljuvek” rūpējas par savu imidžu tirgū, tāpēc ražo preces tikai ar labu kvalitāti. Preces, ko uzņēmums piedāvā tirgū ir bez brāķa, pateicoties kavlitātes kontroles sistēmai, kura darbojas uzņēmumā. Preces kvalitāti vispirms pārbauda ceha meistars, bet pēc tam arī noliktavas kontrolieris.

Tā kā firmas “Ljuvek” apģērbs ir ražots pārsvarā no naturāliem materiāliem, vadoties pēc pedējām modes tendencēm, tam piemīt labs izskats un ļoti augsta kvalitāte. Tas viss iepriekš pateikts dara firmas “Ljuvek” drēbes tik populāras Latvijas tirgū, kā arī kaimiņvalstīs.

Firma “Ljuvek” darbojas monopolistiskās konkurences tirgū. To var raksturot sekojoši:

Rādītāji Monopolistiskā konkurence

1. Dalībnieku skaits Latvijas drēbju ražošanas tirgū darbojas ap 20 firmas, kuras tāpat kā firma “Ljuvek” ražo apakšveļu, kā arī importētāji.

2. Produkcija Latvijas tirgū ir piedāvāts ļoti plašs apģērbju sortiments un produkti ir saistīti.

3. Konkurence Katra firma cenšas parādīt savu produkciju, reklamējot produkcijas kvalitāti, produkcijas īpašības, materiālu no kura produkcija ir saražota u.t.l.

4. Tirgus mobilitāte Latvijas drēbes tirgū ir ļoti ierobežota mobilitāte

5. Iespēja ietekmēt cenu Latvijas apģerbu tirgū var diezgan viegli ietekmēt cenas, jo produkcija ir dažāda pēc savas kvalitātes un materiāliem.

6. Bāzes cena Latvijas drēbes tirgū bāzes cena veidojas pa analoģisko preču grupām, jo katra firma ražo savu sortimentu, kas sadalīts pa noteiktām grupām.

7.Bāzes cenas koriģēšana Latvijas apģerbu tirgū bāzes cenas koriģē pēc konkurētspējas līmeņa. Tas notiek tāpēc, ka tirgus nav sevišķi liels un tirgū pastāv ap 20 ražotāju-konkurentu.

8.Ekonomiskās analīzes priekšmets Latvijas apģērbu tirgū ekonomiskās analīzes priekšmets ir pārdošanas cenas mainīšanas intervāls.

9.Valstiskuma regulēšana Latvijas apģerbu tirgus nav valsts regulēšanas.

No iepriekš teikta var izdarīt secinājumu:

“Ljuvek” darbojas monopolistiskās konkurences tirgū: tirgū daudz pircēju un pārdevēju, kuri veic darījumus pamatojoties nevis uz vienu tirgus cenu, bet gan pamatojoties uz plašu cenu diapazonu. Plašu cenu diapazonu tirgū var noskaidrot sekojoši: drēbes ražotāji var piedāvāt pircējiem dažādas preces, kuras atšķiras viena no otras gan pēc kvalitātes, gan pēc īpašībām, gan pēc ārējā noformējuma utl. Pircēji redz starpību starp piedāvātām precēm un tāpēc ir gatavi maksāt par tām dažādas cenas.

3. Firmas “Ljuvek” pieprasījuma no cenas raksturojums un pieprasījuma elastība.

3.1. ‘’Ljuvek’’ uzņēmuma produkcijas pieprasījums no cenas.

Jebkura firmas cena ir saistīta ar pieprasījumu uz firmas preci. Jo zemāka ir cena, jo augstāks ir pieprasījums un otrādi, jo augstāka ir cena, jo zemāks ir pieprasījums.

Kā jau es minēju, firmas “Ljuvek” ražotās preces ir ļoti pieprasītas tirgū. Pie tam ir jāatzīmē, ka pieprasījums pēc ‘’Ljuvek’’ produkcijas aug. Tas viegli var noskaidrot ar to, ka cenas nav īpaši lielas, preces ražotas no dabīga materiāla un tām piemīt laba kvalitāte, kā arī pircēji ir nogurusi no importa preču kundzības ar vidējo, bet biežāk zemu kvalitāti.

Īpaša pieeja sortimenta veidošanai, augsta kvalitāte, bieža kolekciju apjaunošana, vidējais cenu līmenis izveidoja situāciju, ka firmas “Ljuvek” nosaukums tiks biežāk atgādināts Latvijas apģērbu ražošanas tirgū, arī klienti to iegaumēs un