←предыдущая следующая→
1 2
Содержание
1. Выбор товара для сегментации.
2. Организация работ на предприятии по проведению сегментации.
3. Разработка перечней потребительских признаков товара и его сегментации.
4. Оценка влияния потребительских признаков на вероятность покупки товара.
5. Определение целевого рынка (сегмента) телевизоров " Рубин "
6. Заключение.
1. Выбор товара для сегментации.
Современная экономика характерна взаимодействием трех основных ее субъектов: производителя, потребителя и государства. Каждый из этих участников хозяйственных процессов имеет конкретные цели, в соответствие с которыми и строит свою деятельность. В условиях рыночного хозяйства для успешной работы его субъектов особое значение приобретают глубокие знания рынка и способность умело применять инструменты воздействия на складывающуюся на нем ситуацию. Совокупность таких знаний и инструментов и составляют основу маркетинга.
В настоящее время большинство компаний в той или иной форме регулярно осуществляют рыночные исследования. Содержание понятия маркетинг определяется стоящими перед ним задачами. С момента появления и до наших дней оно менялось в зависимости от изменений условий производства и реализации продукции. В настоящее время маркетинг выступает системой организации всей деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли. Другими словами современная система маркетинга ставит производство товаров в зависимость от запросов потребителей.
Маркетинговый анализ предполагает определение и оценку рынков предприятия и внешней среды маркетинга с целью выявления привлекательных возможностей, обнаружения трудностей и слабых мест в работе предприятия. Эффективный маркетинговый анализ является необходимым условием разработки планов маркетинговых мероприятий, а также он выполняется в процессе их реализации.
Маркетинг является одним из видов управленческой деятельности и влияет на расширение производства и торговли путем выявления запросов потребителей и их удовлетворения. Он увязывает возможности производства и реализации товаров и услуг с целью покупки продукции потребителем. Маркетинг не начинается там, где завершается производство. Напротив, характер и масштабы производства диктуются маркетингом. Эффективное использование производственных мощностей, нового высокопроизводительного оборудования и прогрессивной технологии предопределяется маркетингом.
Маркетинг используется не только производственными предприятиями, но также торговыми организациями, организациями сферы услуг, отдельными лицами. Поэтому маркетинг не является какой-то универсальной, унифицированной концепцией, напротив, направления и методы ее реализации требуют адаптации к типу организации, условиям и возможностям ее применения.
Для того, чтобы понять клиентов фирмы, ее конкурентов, дилеров и т.п. каждый субъект рыночных отношений должен прибегнуть к маркетинговым исследованиям. Крупные компании ежегодно заказывают проведение трех-четырех таких исследований, а мелкие делают это реже, но все же с неизменной регулярностью.
Целью данной практической работы является освоение методики проведения маркетингового исследования.
Задачами практической работы являются:
1) Разработка товарной стратегии фирмы;
2) Проведение рыночного исследования, сегментация рынка по типам и сортам продукции, по характеристикам покупателей-пользователей;
3) Выбор стратегии маркетинга и определение ожидаемой эффективности.
Цель данной работы показать методы проведения маркетинговых исследований
Из перечня непродовольственных товаров народного потребления выбран цветной телевизор "Рубин" с диагональю экрана 72 сантиметра
Применительно к данной модели телевизора и будет проводиться дальнейшее исследование.
Как правило, модели одного и того же товара различаются качественными характеристиками, набором потребительских свойств и удовлетворяют потребности разных сегментов рынка. Поэтому имеет смысл описать модели товаров по совокупности параметров, характеризующих их положение на рынке. Система показателей формируется на основе сведений, приведенных в паспортных данных изделия и восприятия пользователем потребительских свойств товара.
2. Организация работ на предприятии по проведению сегментации.
Для проведения комплекса работ по определению целевого рынка (сегмента) систем оплаты топлива на производственном предприятии ОАО «Эвридика» (в Санкт – Петербурге, Москве, Нижнем Новгороде, Самаре и д.р.) Генеральный директор издает соответствующий Приказ и утверждает План – график работ (Приложение №1).
3. Разработка перечней потребительских признаков услуги и её потребителей.
На осуществление главного акта «купли – продажи» играет роль сама услуга и её потребитель. Они имеют свои свойства, характеристики, признаки.
Потребительские признаки самой услуги сведены в две группы:
1) Производственные (таб.1)
2) Потребительские (таб. 2)
Признаки потребителей услуги состоят из четырех групп:
1) Географические (таб. 3)
2) Экономические (таб.4)
3) Демографические (таб.5)
4) Технические (таб.6)
5) Психологические (таб. 7)
Оценка влияния каждого признака на вероятность использования услуги производится группой экспертов, в данной практической работе – рабочей комиссией, сформированной Приказом № 35 от 15 апреля 2003 года Генерального директора ОАО "Эвридика" – Самойловым В.В.
Приложение к приказу
УТВЕРЖДАЮ
Генеральный директор
ОАО «Эвридика»
Самойлов В.В.
ПЛАН-ГРАФИК
работ по определению целевого рынка (сегмента)
крема-автозагара для тела и лица усовершенствованной формулы
№ Содержание выполняемой работы Исполнители Срок
1.1 Разработка перечней
потребительских признаков
товара и потребителей Смирнов А.И. Осина А.А.
Дмитриев С.Н.
1.2 Экспертная оценка и ранжирование
потребительских признаков Смирнов А.И рабочая группа
1.3 Расчет влияния потребительских
признаков на вероятность покупки Смирнов А.И.
1.4 Анализ и отбор важнейших признаков,
влияющих на покупку Смирнов А.И.
Козлов Э.Д.
Осина А.А
1.5 Разработка техдокументации на новую модель телевизора "Рубин" Осина А.А
Совков Н.М
Петров В.Г
1.6 Проведение маркетинговых исследований
потребительского рынка телевизоров "Рубин" Осина А.А.
1.7 Разработка Плана внедрения в производство новой модели телевизора "Рубин" Иванов И.И.
Дмитриев С.Н. рабочая группа
1.8 Разработка Плана маркетингового
воздействия на сегмент потребительского
рынка телевизоров "Рубин" Смирнов А.И.
Осина А.А.
Заместитель генерального директора Соколова И.П.
по маркетингу и развитию
1. Производственные признаки товара– телевизоров "Рубин" с диагональю 72 сантиметра
Таблица.1
№ Признак Оценка
Ранг Балл Оценка
1 Модель, конструкция 0,5 3 1,5
2 Технология 0,9 4 3,6
3 Материалы 0,7 2 1,4
4 Организация производства 0,6 2 1,2
5 Квалификация работников 0,3 4 1,2
6 Оборудование 0,8 4 3,2
Общая оценка = 12,1 балла
2. Потребительские признаки товара - телевизоров "Рубин" с диагональю 72 сантиметра
Таблица.2
№ Признак Оценка
Ранг Балл Оценка
1 Удобство 0,8 3 2,4
2 Быстрота предоставления 0,7 2 1,4
3 Экономичность 0,5 1 1,0
4 Цена 0,3 2 0,6
5 Уровень автоматизации 0,6 3 1,8
6 Качество 0,5 2 1,0
Общая оценка = 8,2 балла
3. Географические признаки товара - телевизоров "Рубин" с диагональю 72 сантиметра
Таблица.3
№ Признак Оценка
Ранг Балл Оценка
1 Часть света 0 0 0
2 Страна 0 0 0
3 Регион 0,2 2 0,4
4 Климат 0 0 0
5 Время
←предыдущая следующая→
1 2