Система ценообразования и политика цен в системе маркетинга

ÌÎÑÊÎÂÑÊÈÉ ÈÍÑÒÈÒÓÒ ÑÒÀËÈ È ÑÏËÀÂÎÂ.

êàôåäðà ïîëèòè÷åñêîé ýêîíîìèè

ÊÓÐÑÎÂÀß ÐÀÁÎÒÀ

ïî äèñöèïëèíå

"Ïîëèòè÷åñêàÿ ýêîíîìèÿ"

Ãðóïïà ÌÝ-91-1

Ñòóäåíò Àíèêóøèí Ñ. Ñ.

Ïðåïîäàâàòåëü Ìîñêâèí Ä. Ä.

Òåìà: Ñèñòåìà öåíîîáðàçîâàíèÿ è ïîëèòèêà öåí

â ñèñòåìå ìàðêåòèíãà.

Ìîñêâà, 1993 ã.

ÏËÀÍ

1. Ââåäåíèå

2. Öåíîîáðàçîâàíèå íà ðàçëè÷íûõ òèïàõ ðûíêîâ

3. Ïîñòàíîâêà çàäà÷ öåíîîáðàçîâàíèÿ

4. Îïðåäåëåíèå ñïðîñà

5. Îöåíêà èçäåðæåê

6 Àíàëèç öåí è òîâàðîâ êîíêóðåíòîâ

7. Âûáîð ìåòîäà öåíîîáðàçîâàíèÿ

8. Óñòàíîâëåíèå îêîí÷àòåëüíîé öåíû

9. Ïîäõîäû ê ïðîáëåìå öåíîîáðàçîâàíèÿ

10. Èíèöèàòèâíîå èçìåíåíèå öåí

11. Ðåàêöèÿ ôèðìû íà èçìåíåíèå öåí êîíêóðåíòàìè.

1. ÂÂÅÄÅÍÈÅ

Ïåðåä âñåìè êîììåð÷åñêèìè è ìíîãèìè íåêîììåð÷åñêèìè îðãàíèçàöèÿìè âñòàåò çàäà÷à íàçíà÷åíèÿ öåíû íà ñâîè òîâàðû è óñëóãè.  óñëîâèÿõ ðûíêà öåíîîáðàçîâàíèå ÿâëÿåòñÿ âåñüìà ñëîæíûì ïðîöåññîì, ïîäâåðæåíî âîçäåéñòâèþ ìíîãèõ ôàêòîðîâ è, êîíå÷íî, áàçèðóåòñÿ íå òîëüêî íà ðåêîìåíäàöèÿõ ìàðêåòèíãà. Íî âûáîð îáùåãî íàïðàâëåíèÿ â öåíîîáðàçîâàíèè, ïîäõîäîâ ê îïðåäåëåíèþ öåí íà íîâûå è óæå âûïóñêàåìûå èçäåëèÿ è óñëóãè äëÿ óâåëè÷åíèÿ îáúåìîâ ðåàëèçàöèè, òîâàðîîáîðîòà, ïîâûøåíèÿ ïðîèçâîäñòâà è óêðåïëåíèÿ ðûíî÷íûõ ïîçèöèé ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿåòñÿ ôóíêöèåé ìàðêåòèíãà. Öåíû è öåíîâàÿ ïîëèòèêà - îäíà èç ãëàâíûõ ñîñòàâëÿþùèõ ìàðêåòèíãîâîé äåÿòåëüíîñòè, ðîëü êîòîðîé âñå áîëåå âîçðàñòàåò . Öåíû íàõîäÿòñÿ â òåñíîé çàâèñèìîñòè ñ äðóãèìè ïåðåìåííûìè ìàðêåòèíãà è äåÿòåëüíîñòè ôèðìû. Îò öåí âî ìíîãîì çàâèñÿò äîñòèãíóòûå êîììåð÷åñêèå ðåçóëüòàòû, à âåðíàÿ èëè îøèáî÷íàÿ öåíîâàÿ ïîëèòèêà îêàçûâàåò äîëãîâðåìåííîå (ïîëîæèòåëüíîå èëè îòðèöàòåëüíîå) âîçäåéñüâèå íà âñþ äåÿòåëüíîñòü ôèðìû. Ñóòü öåëåíàïðàâëåííîé öåíîâîé ïîëèòèêè â ìàðêåòèíãå çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òîáû óñòàíàâëèâàòü íà òîâàðû ôèðìû òàêèå öåíû è òàê âàðüèðîâàòü èìè â çàâèñèìîñòè îò