Система ценообразования и политика цен в системе маркетинга

ïðîäàâåö óäâîèë ðåêëàìó, òî ïîâûñèâøèéñÿ â ñâÿçè ñ ýòèì óðîâåíü ñïðîñà îòðàæàåòñÿ â âèäå ñäâèãà ââåðõ êðèâîé ñïðîñà èç ïîëîæåíèÿ Ñ1 â ïîëîæåíèå Ñ2. Íå ìåíÿÿ öåíû, ïðîäàâåö ñòàë òåïåðü ïðîäàâàòü Ê2 øòóê òîâàðà.

5. ÎÖÅÍÊÀ ÈÇÄÅÐÆÅÊ

Ñïðîñ, êàê ïðàâèëî, îïðåäåëÿåò ìàêñèìàëüíóþ öåíó, êîòîðóþ ôèðìà ìîæåò çàïðîñèòü çà ñâîé òîâàð, à ìèíèìàëüíàÿ öåíà îïðåäåëÿåòñÿ èçäåðæêàìè ôèðìû. Êîìïàíèÿ ñòðåìèòñÿ íàçíà÷èòü íà òîâàð òàêóþ öåíó, ÷òîáû îíà ïîëíîñòüþ ïîêðûâàëà âñå èçäåðæêè ïî åãî ïðîèçâîäñòâó, ðàñïðåäåëåíèþ è ñáûòó, âêëþ÷àÿ íîðìó ïðèáûëè.

Èçäåðæêè ôèðìû áûâàþò äâóõ âèäîâ - ïîñòîÿííûå è ïåðåìåííûå. Ïîñòîÿííûå èçäåðæêè (íàçûâàåìûå òàêæå "íàêëàäíûå ðàñõîäû") - ýòî ðàñõîäû, êîòîðûå îñòàþòñÿ íåèçìåííûìè. Òàê, ôèðìà äîëæíà åæåìåñÿ÷íî ïëàòèòü çà àðåíäó ïîìåùåíèÿ, òåïëîñíàáæåíèå, âûïëà÷èâàòü ïðîöåíòû, æàëîâàíüå ñëóæàùèì è ò. ä. Ïîñòîÿííûå èçäåðæêè ïðèñóòñòâóþò âñåãäà, íåçàâèñèìî îò óðîâíÿ ïðîèçâîäñòâà.

Ïåðåìåííûå èçäåðæêè ìåíÿþòñÿ â ïðÿìîé çàâèñèìîñòè îò óðîâíÿ ïðîèçâîäñòâà.  ðàñ÷¸òå íà åäèíèöó ïðîäóêöèè ýòè èçäåðæêè îáû÷íî îñòàþòñÿ íåèçìåííûìè. À ïåðåìåííûìè èõ íàçûâàþò ïîòîìó, ÷òî èõ îáùàÿ ñóììà ìåíÿåòñÿ â çàâèñèìîñòè îò ÷èñëà ïðîèçâåä¸ííûõ åäèíèö òîâàðà.

Âàëîâûå èçäåðæêè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ñóììó ïîñòîÿííûõ è ïåðåìåííûõ èçäåðæåê ïðè êàæäîì êîíêðåòíîì óðîâíå ïðîèçâîäñòâà. Ðóêîâîäñòâî ñòðåìèòñÿ âçèìàòü çà òîâàð òàêóþ öåíó, êîòîðàÿ êàê ìèíèìóì ïîêðûâàëà áû âñå âàëîâûå èçäåðæêè ïðîèçâîäñòâà.

6. ÀÍÀËÈÇ ÖÅÍ È ÒÎÂÀÐÎÂ ÊÎÍÊÓÐÅÍÒÎÂ.

Õîòÿ ìàêñèìàëüíàÿ öåíà ìîæåò îïðåäåëÿòüñÿ ñïðîñîì, à ìèíèìàëüíàÿ - èçäåðæêàìè, íà óñòàíîâëåíèå ôèðìîé ñðåäíåãî äèàïàçîíà öåí âëèÿþò öåíû êîíêóðåíòîâ è èõ ðûíî÷íûå ðåàêöèè. Ôèðìå íåîáõîäèìî çíàòü öåíû è êà÷åñòâî òîâàðîâ ñâîèõ êîíêóðåíòîâ. Ýòîãî ìîæíî äîáèòüñÿ íåñêîëüêèìè ñïîñîáàìè. Ôèðìà ìîæåò ïîðó÷èòü ñâîèì ïðåäñòàâèòåëÿì ïðîèçâåñòè ñðàâíèòåëüíûå ïîêóïêè, ÷òîáû ñîïîñòàâèòü öåíû è ñàìè òîâàðû ìåæäó ñîáîé. Îíà ìîæåò çàïîëó÷èòü ïðåéñêóðàíòû êîíêóðåíòîâ, çàêóïèòü èõ îáîðóä