←предыдущая следующая→
... 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
получен как результат суммирования двух независимых рейтингов БПРО и НТ.
Таблица 3.1
Область Областной центр Рейтинг БПРО Рейтинг НТ Суммарный рейтинг
Восточно-Казахстанская Усть-Каменогорск 1 1 2
Карагандинская Караганда 1 1 2
Павлодарская Павлодар 1 1 2
Акмолиская Акмола 2 1 3
Актюбинская Актюбинск 1 2 3
Атырауская Атырау 1 2 3
Костанайская Костанай 1 2 3
Южно-Казахстанская Шымкент 2 1 3
Алматинская Алматы 3 1 4
Жамбыльская Жамбыл 3 1 4
Жесказганская Жесказган 1 3 4
Западно-Казахстанская Уральск 2 2 4
Кзыл-Ординская Кзыл-Орда 2 2 4
Кокшетауская Кокшетау 2 2 4
Семипалатинская Семипалатинск 2 2 4
Мангистауская Актау 2 3 5
Северо-Казахстанская Петропавловск 3 2 5
Тургайская Аркалык 2 3 5
Талдыкорганская Талдыкорган 3 3 6
Таким образом, учитывая суммарный рейтинг, была установлена следующая очередность областных центров Республики Казахстан, в которых в первую очередь рекомендуется реализовывать продукцию:
1-я очередь Усть-Каменогорск
Караганда
Павлодар
2-я очередь Акмола
Актюбинск
Атырау
Кустанай
Шымкент
3-я очередь Жамбыл
Жесказган
Уральск
Кзыл-Орда
Кокшетау
Семипалатинск
4-я очередь Актау
Петропавловск
Аркалык
5-я очередь Талдыкорган
Рис. 3.2. Схема существующего рынка сбыта.
Рис. 3.3. Предлагаемая схема сбыта продукции
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Мировая практика почти за два столетия выработала и просто дарит нам эффективные подходы к регулированию спроса и предложения, товарно денежных отношений, как на уровне государства ( налоги, уровень жизни, проценты, законодательные акты и т.д. ) , так а на уровне предприятия, объединения и других форм и структур хозяйствования - маркетинговое управление в условиях конкуренции, борьбы за потребителя с целью удовлетворения его потребностей.
Сущность маркетинга определяется принципом: производить то, что безусловно находит сбыт, а не пытаться навязывать покупателю не “согласованную” предварительно с рынком продукцию. Другими словами производить то, что продаётся, а не продавать то, что производится. Ориентация на потребителя означает изучение не производственных мощностей, а реальных и потенциальных потребностей рынка. При этом товары и услуги являются лишь средством достижения цели, а не самой целью. Маркетинг является руководством к управлению, планированию, действию в условиях рынка.
ТОО “АРТПС-Сервис ЛТД” было создано 5 октября 1992 года. Предприятие производило верхнюю мужскую, женскую и детскую одежду. На данном предприятии отсутствует отдел маркетинга, а данную функцию частично несёт отдел сбыта. К концу 1994 года предприятие понесло убытки, так как возникла проблема с реализацией готовой продукции. Из-за отсутствия отдела, прямыми обязанностями которого было бы изучение рынка, а в частности изучение спроса на выпускаемую продукцию, я считаю не произошло бы кризиса в производстве.
Маркетинг с позиции фирмы производителя включает пять основных видов деятельности, образующих цикл маркетинга: определение потребности, установление цены, информирование потребителя, доставка продукта или услуг, обслуживание потребителя.
На примере ТОО “АРТПС-Сервис ЛТД” мы рассмотрели необходимость маркетинга в эффективной деятельности предприятия и последствия, которые могут привести к кризису из-за отсутствия этого отдела.
Данная работа позволила определить ряд проблем, связанных с отсутствием отдела маркетинга на предприятии. На основе теоретического и практического анализа были сделаны выводы и рекомендации:
1. Необходимо создать отдел маркетинга и рекламы, который бы решал вопросы по развитию предприятия, осуществлял рекламную политику фирмы.
2. Предприятию требуется организовать процесс поиска возможного расширения рынка сбыта, используя дифференцированный подход по областям Республики Казахстан.
Неоспоримым фактом является то, что маркетинг составляет важную часть деятельности в любом секторе экономики.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Конституция Республики Казахстан. - Казахстан: Экономика и жизнь, № 4, 1993.
2. Закон Республики Казахстан “О хозяйственных товариществах” от 2 мая 1995. - В сб. : Законы, указы и нормативные акты Республики Казахстан по вопросам рыночной экономики, - Алматы, 1995 .
3. Указ Президента Республики Казахстан от 12 февраля 1994 . “О налогообложении прибыли и доходов предприятий”. - Советы Казахстана, 22 февраля 1994 .
4. Баркан Л.И. Практический маркетинг. Вып. 1. Л. : Аквилон, 1991.
5. Бизнес-план // Работница, 1992, № 2-6
6. Бизнес-план, или как повысить доходность вашего предприятия. М.: Анкил, 1992.
7. Дойл Д. Как создать предприятие: Пер. с англ. Таллинн, 1992
8. Котлер Ф. Управление маркетингом: Пер. с англ. М.: Экономика, 1980
9. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: Прогресс, 1990
10. Хойер В. Как делать бизнес в Европе. М.: Прогресс, 1990
11. Липсиц И. В. Ваша путеводная звезда. // Экономика и жизнь, 1991
12. Райзенберг Б. А. Предпринимательство и риск. М.: Знание, 1992
13. Экономика и бизнес: (Теория и практика предпринимательства) / Под. ред. В. Д. Камаева. М.: Изд-во МГТУ им. Н. Э. Баумана, 1993
14. Практическое руководство для предпринимателя. Зарубежный опыт: Пер. с англ. / Составитель Супруненко В. П. Спб.: Лениздат, 1992
15. Хозяйственный риск и методы его измерения/ Пер. с венг. Бачкаи Т., Месена Д., Мико Д., и др.-М.: Экономика, 1979
16. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ./ Авт. предисл. и научн. ред. А. А. Горячев. М.: Экономика, 1990
17. Американская школа управления. Как повысить доходность Вашего предприятия.-М., 1992
18. Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха. Маркетинг. - М., 1991
19. Иванов М. М. и др. США: управление наукой и нововведениями. - М., 1990
20. Пособие по подготовке промышленных технико-экономических исследований ЮНИДО, 1992
21. Роузен Х. Стань миллионером. - М., 1992
22. Как составить бизнес-план - Аризано, 1990
23. Абрамишвили Г.Г. Проблемы международного маркетинга. - М.: Международные отношения, 1984
24. Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг, сто вопросов - сто ответов. - М.: Международные отношения, 1988
25. Капустина Н. Е. Теория и практика маркетинга в США. - М.: Международные отношения, 1981
26. Лавров С. Н., Злобин С. Ю. Основы маркетинга промышленных объектов. - М.: Внешторгиздат, 1989
27. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия / П. С. Завьялов, В. Е. Демидов, М. Н. Карпова и др. - М.: Внешторгиздат, 1989
28. Абрамова Г. П. Маркетинг. Вопросы и ответы. Рыночная экономика для всех. М.: ВО “АГРОПРОМИЗДАТ”, 1991
29. Латыпов Т. Д. Рекомендации российскому предпринимателю // США: Экономика, политика, идеология, 1993
30. Р. Хизрич Предпринимательство, М., Прогресс-Универс, 1993
31. Р. Н. Холт Основы финансового менеджмента. М. : Издательство Дело, 1993
32. Современный маркетинг. Под ред. В. Е. Хруцкого. М.: Финансы и статистика, 1991
33. Академия рынка : Маркетинг. Пер. с фр.// А. Дайан, Ф. Бушрель, Р. Ланиар и др.; Науч. ред. Худакормов А. Г. М.: Экономика, 1993
34. Годовые отчеты ТОО “АРТПС-Сервис ЛТД” за 1992-1994 годы.
←предыдущая следующая→
... 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11