Сущность и основные принципы маркетинга

ожидаемых результа¬тах;

- быстрое удовлетворение разнообраз¬ных потребностей покупателей за счет расширения и углубления рынка, от¬крытия новых его сегментов с помощью стратегии маркетинга, который стано¬вится непременным условием успеха предпринимательской деятельности на рынке;

- удовлетворение потребностей насе¬ления с минимальными для общества издержками, поскольку специализация на каком-либо виде деятельности обес¬печивает предпринимателю наиболее полное использование ресурсов обще¬ства.

Российский потребитель ждет прихода отечественного предпринимателя, спо¬собного создать и насытить российский рынок. Однако существующая реаль¬ность дает пока мало надежд на его бы¬строе появление. Реформы, начатые в январе 1992 г., не способствовали соз¬данию конкурентной среды, а либера¬лизация цен и внешней торговли развя¬зали руки только монополиям. Жесткая кредитно-финансовая политика, уду¬шающие налоги - федеральные, рес¬публиканские и местные - отнимают 80-90% получаемой прибыли. Ставки кре¬дитов Центробанка и коммерческих банков были доведены до абсурда. Первые ростки предпринимательства в промышленности, строительстве и сфере услуг не выдержали таких суро¬вых условий и стали быстро засыхать. Общество ждет новых реформаторских импульсов для развития предпринима¬тельства, особенно для малого и сред¬него, способного создать рабочие мес¬та и насытить рынок товарами отечест¬венного производства, вполне конку¬рентоспособными как с западными, так и с восточными аналогами.

ТРЕТЬЕ УСЛОВИЕ широкого распро¬странения маркетинга - это рождение технологий производства и адекватных им рыночных технологий, создающих проекцию предпринимательства на ось рынка. В этих условиях уместно вспом¬нить высказывание известного амери¬канского менеджера Питера Друкера: "Поставить специалистов по маркетин¬гу в начале, а не в конце производствен¬ного цикла и интегрировать маркетинг в каждую фазу бизнеса. Путем изучения установить и довести до каждого инже¬нера, конструктора и производственни¬ка, каким клиент хочет видеть данный продукт, какую цену готов платить и где и когда потребуется этот продукт". Маркетинг должен оказывать воздейст¬вие на проектирование, планирование, выпуск, экономический анализ равно как на рекламу, распределение, сбыт, предоставление услуг по продукту.

Формирование рынка потребителя, слоя крупных, средних и мелких пред¬принимателей-собственников, разра¬ботка и внедрение производственных и рыночных технологий - вот условия, ко¬торые сделают маркетинг объективной необходимостью ведения производст¬венно-коммерческой деятельности как на уровне предприятия, так и на уровне регионов, внутреннего и внешнего рын¬ков.

В связи с этим актуален вопрос: какие конкретные преимущества дает марке¬тинг отдельному предпринимателю и предприятию?

1. Маркетинг обеспечивает и объектив¬но предполагает постоянный поиск, изучение и формирование новых по¬требностей и средств их удовлетворе¬ния.

2. Способствует осуществлению инно¬вационных процессов к созданию ноу-хау в технологии производства и про¬движении товаров на рынок к потреби¬телю.

3. Является необходимым условием функционирования и выживания пред¬приятия, фирмы в условиях рыночной экономики, поскольку позволяет осу¬ществить "разведку в корпоративной армии" в состоянии войны "всех против всех".

4. Выступает основным элементом кон¬троля и регулирования экономических отношений на микроуровне.

5. Образует информационную основу функционирования предприятия и фор¬мирования его производственно-сбы¬товой стратегии.

6. На макроэкономическом уровне осу¬ществляет взаимосвязи между процес¬сами производства и потребления.

Маркетинг вносит в производственно-коммерческую деятельность предпри¬ятия новые элементы в форме деловых взаимоотношений, обладает собствен¬ным языком и даже жаргоном. Так, при ведении переговоров, составляющих значительную по объемам и затратам часть маркетинговой деятельности, при разработке рекламных обращений маркетологи мира пользуются своим жар¬гоном. Все изделия аудио- и видеотех¬ники они называют "коричневым това¬ром", бытовую технику - "белым това¬ром", все виды масел - "желтыми жирами", шоколад - "счетными линиями" и т.д.

Маркетинг - современная концепция рыночного управления, без учета ос¬новных принципов которой невозможна организация отечественного рынка.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

Маркетинг затрагивает жизнь каждого из нас. Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определенный уровень жизни. Маркетинг включает в себя множество самых разнообразных видов деятельности, в том числе маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распространения, установление цен, рекламу и личную продажу. Многие путают маркетинг с коммерческими усилиями по сбыту, тогда как и на самом деле он сочетает в себе несколько видов деятельности, направленных на выявление, обслуживание, удовлетворение потребительских нужд для решения целей, стоящих перед организацией. Маркетинг начинается задолго до и продолжается еще долго после акта купли-продажи.

Маркетинг вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Основными понятиями сферы маркетинга являются следующие: нужды, потребности, запросы, товар, обмена, сделка и рынок.

Управление маркетингом - это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных целей организации. Занимающийся маркетингом должен хорошо уметь воздействовать на уровень, время, характер спроса, поскольку существующий спрос может не совпадать с тем, которого желает для себя фирма.

Управление маркетингом может осуществляться с позиций пяти разных подходов. Концепция совершенствования производства утверждает, что потребители будут благоволить товарам, доступным по низким целям, и, следовательно, задача руководства - совершенствовать экономическую эффективность производства и снижать цены. Концепция совершенствования товара исходит из того, что потребители оказывают предпочтение товарам высокого качества и, следовательно, больших усилий по стимулированию сбыта не требуется. Концепция интенсификации коммерческих усилий базируется на том, что товары организации не будут покупать в достаточных количествах, если не побуждать потребителей к этому с помощью значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования. Концепция маркетинга строится на утверждении, что фирма должна выявить с помощью исследований нужды и запросы точно очерченного целевого рынка и обеспечить их желаемое удовлетворительное. Концепция социально-этнического маркетинга провозглашает залогом достижения целей организации ее способность обеспечить потребительскую удовлетворенность и долговременное благополучие и потребителя и общества в целом.

Практическая деятельность маркетинга оказывает большое влияние на людей, выступающих в качестве покупателей, продавцов и рядовых граждан. В качестве ее целей выдвигаются такие, как достижение максимально возможного высокого потребления, достижение максимальной потребительской удовлетворенности, предоставление потребителям максимально широкого выбора, максимальное повышение качества жизни. Многие считают, что целью должно быть именно повышение качества жизни, а средством ее достижения - применение концепции социально-этичного маркетинга.

Интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как все большее число организаций в сфере предпринимательства, в международной сфере осознают, как именно маркетинг способствует их более успешному выступлению на рынке.

Список использованной литературы.

1. К о т л е р Ф. Основы маркетинга. Санкт-Петербург: АО "КОРУНА", АОЗТ "Литера плюс". 1994.

2.Академияя рынка: Маркетинг: Пер. с фр./ Арман Дайан и др. - М.: Экономика, 1993.

3. А н с о ф ф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика. 1989.

4. А б р а м и ш в и л и Г. Г. Проблемы международного маркетинга. - М.: МО. 1984.

5. Введение в рыночную экономику: Под ред. А.Я.Лившица, И.Н.Никулиной. - М.: Высш. шк., 1994.

6. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-Центр. 1992.

7. Д и х т л ь Е., Х е р ш г е н Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред. И.С.Минько. - М.: Высш. шк. 1995.

8. З а в ь я л о в П. С., Д е м и д о в В. Е. Формула успеха: маркетинг /сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке/. - М.: МО. 1991.

9. П о р т е р М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран: Пер. с англ. - М., 1993.

10. Правила рынка / Под ред. проф. В.Д.Щетинина. - М.:Междунар. отношения. 1994.

11. Р е ч м е н Д. Дж., М е с к о н М. Х., Б о у в и К.Л., Т и л л Д. В. Современный бизнес: Учебник в 2-х томах:Пер. с англ. - М.: Республика. 1995. Т. 1. - 431 с.: ил. Т. 2.

12. С а к с Д ж. Рыночная экономика и Россия: Пер. с англ. - М.: Экономика. 1994.

13. Э в а н с Д ж., Б е р м а н Б. Маркетинг: Сокр.пер. с англ. / Авт. предисл. и науч. ред. А.А.Горячев - М.:Экономика. 1993.