←предыдущая следующая→
1 2 3 4 5 6
Содержание лекций:
Методы международной торговли. 1
Товарные биржи 2
Международные торги 3
Формы международной торговли 4
Внешнеторговая политика 7
Формирование интернациональной стоимости 8
Международный технологический обмен 10
Торговля результатами интеллектуальной деятельности 11
Международная лицензионная торговля 14
Международная миграция капитала 15
Международный кредит 16
Еврорынок 17
Валюта: сущность и классификация 18
Международная ликвидность 20
Валютный курс 20
Валютный рынок 22
Методы международной торговли.
Метод – это способ осуществления внешнеторгового обмена.
Выделяют следующие методы:
Прямой – совершение операции непосредственно между производителем и потребителем.
Преимущества:
· Сокращает издержки производства
· Снижает риск и зависимость результатов деятельности от возможной недобросовестности и некомпетентности посредников
· Позволяет компании-производителю постоянно находится на зарубежном рынке, учитывать его изменения и своевременно реагировать
Косвенный – совершение операции через посредника
Преимущества:
· Посредник обладает более высокой коммерческой квалификацией
· Нет необходимости концентрации финансовых и интеллектуальных ресурсов на первом этапе выхода на зарубежный рынок
Доля посредников в международной торговле значительно выше, чем в внутренней.
Функции посредников:
объединение товаров различных производителей в один набор, соответствующий спросу локального местного рынка
разукрупнение партий товара в интересах местной розничной торговли
приспособление товара к условиям местного локального рынка
физическое перемещение товара, включая транспортировку и складирование
установление цены в результате постоянного контакта с местным рынком и различными производителями
продвижение товара и его реклама
поиск покупателя и продажа товара
предоставление кредита покупателю
Виды торгово-посреднических фирм:
1. по характеру совершаемых операций:
торговые – осуществляют операции от своего имени и за свой счет, работают с постоянными клиентами
виды торговых фирм:
· торговые дома
· экспортные
· импортные
· оптовые
· розничные
· дистрибьюторы
· дилеры
· стокисты
комиссионные – выполняют разовые поручения комитентов и действуют от своего имени, но за счет комитентов.
виды комиссионных фирм:
· экспортные
· импортные
· представители покупателя (продавца)
· консигнаторы – посредник, имеющий склад. Работает с экспортером – консигнатором. Отношения между ними регулируются договором комиссии. При консигнации экспортер кредитует посредника на средний срок реализации товара.
Агентские – выступают от имени и за счет принципала. Фирма сама заключает сделки или только посредничает. Характерно заключение договора на длительный срок. Юридически независимы.
Виды агентских фирм:
· Экспортные
· Резиденты
· Заграничные сбытовые (закупочные)
· Импортные
· Представители фирмы
Брокерские – особый вид, в обязанности которых входит функция свести контрагентов. По законодательству многих стран брокеры не могут сами покупать или продавать.
Фэкторы – торговые посредники, выполняющие широкий круг обязанностей от имени экспортера, причем фэкторы не только выполняют экспорт продукции принципала, но и финансируют экспортные сделки (оплата аванса производителю, выдача кредита покупателю).
Товарные биржи
Товарная биржа – это постоянно действующий оптовый рынок однородных заменимых товаров. В настоящее время на товарных биржах совершается около 20% операций. Также, товарная биржа является информационным центром.
Виды товарных бирж:
по собственности:
· публичные (владелец - государство)
· частные (владелец - АО)
по масштабам деятельности:
· международные
· региональные
по степени специализации:
· универсальные
· специализированные
Американская классификация участников товарной биржи:
полные члены – физические лица, получающие доступ в биржевое кольцо, во все торговые секции биржи. Число определяется количеством постоянных брокерских мест.
неполные члены – брокеры и дилеры, имеющие право торговать в одной секции.
специальные члены – юридические лица, участвующие в торгах через доверенных рокеров и дилеров.
не члены биржи – все оперирующие владельцы брокерских мест. Платят аренду. В России – приглашенные.
Виды товаров:
растительного происхождения
животного происхождения
энергетические и смазочные, химикаты
металлы, изделия и полуфабрикаты из них
Характерные черты биржевых товаров:
должен быть однородным (заменимым)
должен быть пригоден для стандартизации
не должен быть скоропортящиеся
спрос и предложение должны носить массовый характер
предложение должно превышать спрос в течение продолжительного периода времени
спрос и предложение должны легко прогнозироваться
Биржевая котировка – это установление цены на товар.
Виды котировок:
цена продавца
цена покупателя
цена сделки
Виды биржевых операций:
по результату осуществления сделки:
действительные
спекулятивные
по сроку реализации (основная цель товарной биржи – возможность спекуляции на разнице в цене)
по длительности:
кассовые
срочные
Контанго – это разница в цене товара, если цена товара по срочным сделкам выше, чем по кассовым.
Бэквордейшн – это разница в цене товара, если цена товара по кассовым сделкам выше, чем по срочным.
Международные торги
Международные торги – это метод заключения договоров купли-продажи, при которм покупатель объявляет конкурс для продавцов с заранее определенными технико-экономических характеристик и после сравнения полученных результатов заключает договор на более выгодных условиях.
Для организации торгов создается тендерный комитет. В него входят представители заказчиков, а также специалисты в данной области. Возглавляет комитет руководитель компании-заказчика.
Перед комитетом ставятся следующие задачи:
Организация торгов:
Публикация объявлений о торгах
Определение вида и условий торгов
Анализ предложений участников торгов
Окончательное решение о передаче заказов
В настоящее время в международной торговле выделяют следующие виды торгов:
открытые торги
Торги, участие в которых могут принять все желающие фирмы, причем все фирмы обязаны выкупить у тендерных комитетов условия торгов. Объявления об организации публикуются в СМИ. Такие торги проводятся на сравнительно несложное оборудование и услуги. Победителем может стать маломощная, неопытная фирма, снижающая цены.
открытые торги с предварительной квалификацией
Данный тип торгов проводится в два тура:
в первом туре принимают участие все желающие фирмы. Эти фирмы присылают в тендерный комитет на технико-экономические предложения, а квалификационный документ, в котором указывается уровень компании, опыт.
На основе этих документов проводятся закрытые торги среди отобранных фирм (обычно около 8 фирм).
закрытые торги
К участию в торгах приглашается ограниченное число фирм и консорциумов, имеющих достаточно высокий авторитет. Организаторы уверены в возможностях поставщиков, поэтому участниками являются крупные фирмы. Тендерный комитет не производит публичного вскрытия предложений референтов и не объявляет ни состава участников, ни предложенных ими условий.
гласные торги
Торги, при которых тендерные комитеты организуют публичное вскрытие предложений и оглашают условия в присутствии фирм, участвующих в торгах, причем итоги торгов с указанием победителя и суммы контракта публикуются в СМИ.
негласные торги
Торги, при поведении которых тендерные комитеты не вскрывают предложения в присутствии оферентов и не публикуют сведения о победителе в СМИ. Такие торги размещают заказчики, покупающие повторно оборудование.
единичные торги
Это организация торгов при участии одного оферента, как правило, обладателя патента, или в случаях затруднения заключения обычного внешнеторгового контракта купли-продажи.
Аукционы
Аукционы – это торги, специализирующиеся на сбыт реальных товаров со строго индивидуальными свойствами. Торги проводятся либо с повышением цены (гласным или немым способом), либо с понижением цены. Покупатели могут повышать цены до какого-то минимального уровня (от 0,01% до 0,025%). В роли организаторов могут выступать как компании, которым это выгодно и они таким способом монополизировали рынок. В основном это имеет место в антиквариате. Также в
←предыдущая следующая→
1 2 3 4 5 6