Бизнес план

ТАЛЛИНСКИЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Turundus ja ettevõtlus elektrotehnikas

Äriplaan

Üliõpilane: Dmitri Kruglov

Matrikli nr.:970056

Õpperühm: AAA-77

Juhendaja: J. Laugis

Tallinn 1999

Оглавление:

Оглавление: 2

1. Значение плана по маркетингу. 3

2. Введение. 4

3. Резюме. 6

3.1. План продвижения товара на рынок. 7

3.2. Стимулирование сбыта. 8

3.3. Оценка риска проекта. 8

3.4. Коэффициенты финансовой оценки проекта. 8

4. План маркетинга. 9

4.1. Оценка рынка. 9

4.2. Мероприятия по продвижению товара на рынок. 10

4.3. Ценовая политика. 12

4.4. Менеджмент производства. 13

5. Финансовый план. 14

5.1. Расчет объема инвестиций. 14

5.2. Риски проекта. 15

5.3. Оценка рисков. 17

6. Заключение. 21

1. Значение плана по маркетингу.

Независимо от того, ищутся ли инвесторы, необходимо иметь план по маркетингу. Во-первых, таким образом можно выявить проблемы и трудности, с которыми предстоит столкнуться в будущем, прежде чем это произойдет, и поэтому можно будет принять правильное решение. Во-вторых, будет обеспечена лучшая подготовка к использованию потенциальных возможностей. В-третьих, план по маркетингу поможет распознать и правильно оценить два основных типа рисков: внутренний, который контролируется (цена, реклама и штат сотрудников, занимающихся продажами), и внешний, включающий экономику, конкуренцию и тенденции на рынке – все то, что находится вне контроля фирмы.

План по маркетингу должен отражать финансовые проекты на будущее независимо от того, является ли бизнес действующим, нужно ли найти финансирование, планируется ли расширить предприятие в течение года. План должен ясно отражать, почему ожидается прирост объема продаж, почему оправданы инвестиции в новое оборудование для производства нового товара или оказания новых видов услуг, иными словами, как план по маркетингу скажется на получении большей прибыли.

План по маркетингу показывает, где фирма находится в данный момент и в каком направлении планируется идти дальше. Кроме того, план по маркетингу объяснит, почему выбранное направление правильно и как следует добиваться поставленных целей.

План по маркетингу определяет тенденции развития компании. Он ставит цели и планирует постоянный рост компании. Ключом успеха компании является разумность действий.

2. Введение.

Планирование маркетинга является ключевым этапом в процессе бизнес-планирования и имеет непосредственное отношение к маркетингу как виду деятельности предприятя, важность которого заключается, прежде всего в том, что функции маркетинга направлены на поиск оптимального решения задачи, которая дает ответ на вопрос: как привести в соответствие ожидание потребителей и ресурсы предприятия?

Важность плана маркетинга заключается еще и в том, что результатя планирования маркетинговых усилий берутся за основу при планировании других направлений деятельности фирмы, плана производства, финансового плана и т. д. Конкурентоспособность выпускаемой продукции, правильная ценовая политика, результативные меры по продвижению товаров, определение целевой группы потенциальных покупателей, объемы планируемых продаж, расчитанные на целевую аудиторию, общую емкость рынка – вопросы, которые должны стать определяющими для плана маркетинга. План маркетинга – составная часть общего плана развития фирмы. Поэтому проработка вышеперечисленных вопросов должна идти в русле общих целей планируемой деятельности.

Основным показателем работы предприятия и его производственных подразделений в условиях рыночной экономики является прибыль. Показатели, используемые для определения эффективности производства, прежде всего, соотносят с полученной прибылью. Отношение прибыли к полной себестоимости изготовления изделия определяет уровень рентабельности изделия. Отношение прибыли к стоимости производственных фондов характеризует уровень рентабельности производства.

В условиях рыночной экономики большое значение приобретает анализ безубыточности работы предприятия и его производственных подразделений при выполнении заказа на изготовление продукции. С этой целью определяют критический объем выпуска или “точку безубыточности”.

Не менее важное значение имеет расчет окупаемости капитальных вложений в производственные фонды спроектированного предприятия. Эффективность работы предприятия и его производственных подразделений можно прогнозировать в процессе составления плана маркетинга и оперативно устранять отклонения от его реализации. План маркетинга нужен не только самому предпринимателю, но и потенциальным инвесторам.

Ценность плана маркетинга определяется тем, что он:

• дает возможность определить жизнеспособность будущего предприятия в условиях конкуренции;

• содержит основные этапы, в соответствии с которыми предприниматель будет действовать на этапе становления предприятия;

• служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

3. Резюме.

Успех предприятия в значительной степени зависит от того, насколько его продукция удовлетворяет определенные потребности. Поэтому соответствие продукта требованиям рынка можно определить исходя непосредственно из экономических показателей. Индикаторами могут служить объем рынка, прибыль, покрытие постоянных затрат.

Продукт представляет собой предмет множества предпринимательских решений: он создается, при поддержке различных мероприятий маркетинга вводится на рынок, при необходимости модифицируется и при экономической целесообразности снимается с производства. В период насыщения рынков и ужесточения конуренции центральной задачей в области работы с продуктом является создание новых товаров.

На базе ТШМ (Таллиннской Школы Механики) планируется производство сетей для железобетонных конструкций и выход с ними на рынок Эстонии. Для того чтобы оценить действенность и эффективность избранных стратегий и действий, необходима точная и операциональная формулировка целей. Наше предприятие определяет для себя следующую цепь целей, имеющую вертикальную структуру.

Цели предприяия: до конца года достичь на внутриэстонском рынке 15%-ной доли рынка; увеличивать объем производства и продажи продукта на 3% ежегодно на протяжении трех лет; увеличивать прибыль на 7% ежегодно на протяжении следующих трех лет.

Цели маркетингового отдела: предварительно определить объемы продаж, прибыль и долю рынка.

Цели отдела продаж: определить цели по объемам продаж и прибыли на протяжении трех лет.

Такая же координация марктетинговых целей должна быть достигнута не только по вертикальной линии, но и по горизонтальной. Координации целей должна быть продумана не только отношении объемов продаж, прибыли и доли рынка, но также и по элементам маркетинга, таких, как ценообразование, реклама, продвижение товара, система дистрибьюции и т.д.

Цели маркетинговых усилий должны быть сформулированы таким образом, чтобы они охватывали основные функции маркетинговой деятельности, а именно: аналитическую; производственную; сбытовую.

По сравнению с конкурентами продукция нашей фирмы обладает рядом преимуществ и является вполне конкурентоспособной.

3.1. План продвижения товара на рынок.

В условиях современного рынка разработки хорошего продукта, проведения грамотной ценовой политики и построения широкой системы сбыта может оказаться недостаточно для успеха. Необходима хорошо продуманная и последовательная стратегия и тактика продвижения товара на рынок, состоящая из четырех основных форм воздействия на аудиторию: личные продажи; пропаганда (связи с общественностью); стимулирование сбыта; реклама.

Предприятие может пользоваться одновременно всеми перечисленными видами воздействия на аудиторию, либо те из них, которые они считают более приемлемыми.

На нашем предприятии предполагается использование только двух методов: личные продажи (в штате предполагается наличие двух агентов по продаже, которые предлагали бы нашу продукцию на внутреэстонском рынке; для их обучения предполагается проведение двухнедельных курсов за счет предприятия, втечении которых предполагается ознакомить их подробнее с нашей продукцией), а также реклама

Применяется подход к ценообразованию: цена - ниже цены конкурентов. Упор делается на проведение рекламной компании и качественном послепродажном обслуживании.

3.2. Стимулирование сбыта.

Наша фирма будет предоставлять рассрочку при покупке от 5 тонн продукции сроком до 1 месяца.

3.3. Оценка риска проекта.

Для каждой ситуации рекомендуется разрабатывать оптимистические, средние и пессимистические прогнозы. Другая возможность учета неопределенности заключается в коррекции целевых велечин таким спосбом, что им присваются коэффициенты, выражающие степень их достоверности. В разделе 4 проведена экспертная оценка возможных рисков. Для рисков, балл которых Wi * Vi (где Wi – вес риска